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[리포트]햄버거 사들 간의 경쟁 관계에 대한 시나리오 작성

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작성일 19-06-17 13:35

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맥도날드는 높은 사기, 청결을 중요시하는 엄격한 기준과 획일적인 제품 라인, 그리고 햄버거 대학을 통한 인재 양성을 통하여 방어 戰略을 실행하며 선두기업으로서의 자리를 굳건히 지켰다. 햄버거사의 리더로서 그들은 방어 戰略을 세우고 이를 실행하였다. 하지만 펩시가 이런 병의 디자인이 콜라의 양을 줄였을 것이라는 반박을 하며 대중들에게 알리기 처음 했다. 분명 강점 속에는 예상치 못한 약점이 숨어 있따 강점과 강점이 이어져 있는 그 이음새를 찾아서 적절히 노리면 그것이 곧 공격이 된다 예를 들면, 코카콜라의 강점은 중심부가 쏙 들어간 디자인의 콜라병이었다. 이것이 강점 속의 약점을 찾는 정면 공격이다. 하지만 버거킹은 맥도날드에게 정면 공격을 하여 어느 정도의 성공을 거둘 수 있었다.
맥도날드는 획일적이고 신속한 …(투비컨티뉴드 )
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다. 즉, 리더의 강점 속에 있는 약점을 찾아서 그곳을 공격하는 것이다. 공격 戰略은 후발 기업이 선두기업을 공격하는 것이다. 방어 戰略은 기업의 경쟁적 지위를 강화하고 기존의 경쟁 우위를 유지할 수 있는 戰略으로써, 다른 후발 기업들의 공격 여지는 원천적으로 봉쇄하며, 강력한 대응 의지를 표출하는 戰略이다. 버거킹이 채택한 정면공격은 ‘원리 2. 강점 속의 약점을 찾아라.’ 이었다.

` ‘맥도날드’와 ‘버거킹’간의 시나리오 `

맥도날드보다 햄버거 사업을 뒤늦게 처음 한 버거킹은 맥도날드에 대한 공격 戰略을 세워야했다.

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` 햄버거사의 리더인 ‘ 맥도날드 ’ `

맥도날드는 커피숍의 중심부였던 햄버거를 공략하며 처음으로 햄버거사업을 처음 한 기업이다. 그래서 이것은 성공할 확률이 높은 편은 아닌 戰略이다.

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