도요타 LEXUS렉서스 해외 marketing 책략
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작성일 21-03-23 14:37본문
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새로운 브랜드를 개발하는 모험을 감수하여 미국인들의 열렬한 환호를 받고, 반일감정을 뛰어넘어 저렴한 가격과 완벽한 서비스로 가장 큰 경쟁사였던 BMW를 누르고 한국에서도 입지를 굳혔다. 가장 中國적인 것을 연구하여 독특한 마케팅기법으로 자존심 강한 中國인들의 환심을 사고, 유럽적이고 감성적인 디자인을 개발하여 까다롭기로 유명한 유럽인들의 마음을 사로잡았다.
렉서스의 해외시장 마케팅 전략(strategy)을 한국, 미국, 中國, 유럽 4개 국가로 나누어 分析하였다. 미국시장 진출 전략(strategy)에서는 브랜드 결정과정과 environment(환경) 分析, 마케팅 믹스 전략(strategy)을 거쳐 미국시장 만의 差別화된 전략(strategy)인 브랜드, 판매, 품질,서비스 전략(strategy)을 조사하였다.
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국제마케팅
도요타 LEXUS의
글로벌 마케팅 전략(strategy) 分析
Ⅰ. Executive Summary
본 문건는 도요타의 렉서스가 해외 시장에서 사용한 마케팅전략(strategy)과 성공요인들을 分析한 보고서이다. 한국시장 진출 전략(strategy)에서는 진출 동기를 처음 으로 내?외부分析과 差別화된 마케팅 전략(strategy) - STP전략(strategy) 그리고 마케팅 믹스 전략(strategy)을 分析, 조사하였다. 이것이 바로 도요타만의 강한 the gist역량이다. 그리고 유럽과 中國시장 진출 전략(strategy)에서는 각 국가의 environment(환경) 에 맞는 마케팅 전략(strategy)을 구축하는 과정을 조사하여 the gist전략(strategy)으로 압축 기술하였다. 기업의 제품이나 서비스, 브랜드는 고객을 감동시켜야 …(To be continued )
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다.
4개 국가별로 도입한 마케팅 전략(strategy)을 바탕으로 각 국가별 성공요인을 分析하고 그에 따라 도출한 結論(결론)을 서술하였다.
도요타 렉서스의 글로벌 마케팅 성공의 the gist은 끊임없는 열정을 밑거름 삼아 신중하고 체계적으로 타켓 시장의 environment(환경) 에 맞는 도요타만의 差別화된 전략(strategy)을 수립했다는 것이다.
세계 경제의 다극화가 진행되면서 기업은 살아남기 위해 급변하는 해외시장 environment(환경) 에 능동적으로 대처해야 한다.