[고객중심가격strategy]가격strategy의목표(目標)와가격의결정,성공사례(instance)
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작성일 22-10-28 10:30본문
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가격은 일반적
으로 판매자로부터 제공받는 재화와 서비스에 대하여 구매자가 반대급부로
지급하는 화폐의 양을 말하며, 경제학에서는 상품의 교환가치로 정이한다.
가격만이 마케팅믹스 중 유일하게 수익을 창출한다는 면에서 가격책략은
매우 중요한 책략적 결정이다.
원시사회에서는 교환가치는 다른 재화와의 교환에 의해서 결정되어진다. 가격과 판매량은 기업의 수입을 결정하며 이
익 에 influence(영향)을 미친다. 예
를 들어, 사과 1개는 2개의 방과의 교환가치를 갖는다. 대부분의 기업
은 한 가지 가격目標(목표)보다 복수의 가격目標(목표)를 가지고 있다아
어떤 기업은 그들의 제품가격을 매우 높게 책정함으로써 이익을 극대화하려고
한다. 따라서 한 제품의 가격은 그
제품의 교환가치를 나타낸다.
이 航空(항공) 사의 가격책략은 모든 航空(항공) 노선에 바겐세일 가격을 적용하고 대신 기내
식사와 화물에 대해 추가요금을 받…(skip)
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다.
소비자는 자원의 배분문제, 즉 돈은 한정되어 있으나 해결해야 할 다양한
문제를 안고 있다아 가격시스템이 소비자의 이러한 자원배분문제를 해결하는
것을 도와준다. 반면 다른 기업은 판매량을 늘리기 위해서 낮은 가격을 매긴다.
II. 가격책략의 目標(목표)는 어떻게 설정하나?
마케팅은 가격정책을 통해 특정 목적들을 달성하려고 한다. 그러나 보다 진보된
사회에서는 화폐를 교환의 수단으로 사용한다. 그러나 컴퓨터가격이 오르면 컴퓨터를 구
입하기보다 그 돈을 여행에 쓸지도 모른다. 가격책략은 마케팅믹스의 두 번째 요소이다. 이처럼 가격은 전체 경제시스템
의 방향을 결정짓는다.레포트/경영경제
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[고객중심 가격책략] 가격책략의 目標(목표)와 가격의 결정, 성공example(사례)
목차
* 고객중심 가격책략
Ⅰ. 가격이란 무엇인가?
Ⅱ. 가격책략의 目標(목표)는 어떻게 설정하나?
1. 이익目標(목표)
2. 판매량目標(목표)
3. 기타 가격目標(목표)
Ⅲ. 가격은 어떻게 결정하나?
1. 가격결정이 경제理論(이론)
2. 원가기준 가격결정법
3. 目標(목표)이익 가격결정법
4. 가치기준 가격결정법
5. 경쟁기준 가격결정법
Ⅳ. 신제품의 가격책략은 어떻게 결정하나?
1. 스키밍 가격책략
2. 침투가격책략
Ⅴ. 심리적 가격결정은 어떻게 하나?
1. 가격과 품질관계
2. 심리적 가격정책
Ⅵ. 고객중심 가격책략의 성공example(사례)
* 고객중심 가격책략
I. 가격이란 무엇인가?
제품 또는 서비스가 개발되어 브랜드명이 붙여지고 포장이 된 후에는 가격
을 매겨야 한다. 예를 들어 , 어떤 소비자는 여행보다는 새로운 개인용 컴퓨터
를 구입하기를 선호할지도 모른다. 예를 들
어, 미국 뉴욕에 본부를 두고 있는 피플 익스프레스(People Express)航空(항공) 사는
뉴욕과 런던간의 航空(항공) 요금을 파격적인 낮은 가격으로 처음 하였다.